Dolly ◤ 小圈圈 ◢

這條上過TVBS『女人我最大』節目的牛仔褲，三個月就賣出了兩千多條，現在還在缺貨中。」
JJS行政管理部副理洪家嫻好不容易才從倉庫裡，找到了這件模特兒剛拍完照、庫存的唯一一
條牛仔褲，高興地展示給來訪的記者，表情像極了在混濁的河水中，撿到了閃閃發光的金子那
般興奮。

說牛仔褲是JJS在茫茫的網海中找到的黃金，一點也不為過。倉庫裡一排排待寄的包裹，都是因
為缺了這條藍心湄穿過、號稱能「暴瘦」的牛仔褲，只能耐心等待工廠趕工、貨補齊了才能送達
消費者手中。「最高的紀錄，是讓客人等待半年之久！雖然那位客人後來等得不耐煩、取消了買
賣，但因為還是很想擁有，所以他又下了標、乖乖地等。」洪家嫻得意地說。

沒有品牌的牛仔褲，竟然可以賣到供不應求的程度，實在令人跌破眼鏡。更奇怪的是，他們連實
體的店面都沒有，消費者根本沒碰過質料、也不知道自己究竟穿不穿得下，就一股腦地瘋狂下標。

目前JJS在網路上已經賣了超過五十萬條牛仔褲，評價超過三萬多筆（當然負分也不少，因為實在
讓人等太久了）。他們究竟是怎麼辦到的？

網拍比正業還賺錢
走進JJS位在新店的辦公大樓，一百多坪的寬敞空間、最先進的電腦、獨立的倉庫和打版房，甚至
有專人接聽電話，實在很難想像，網路拍賣竟然也可以這樣企業化經營。

過去，人們一想到網拍，就聯想到小小、暗暗的個人工作室，有些賣家甚至連工作室都沒有，一個
人在家找來朋友充當模特兒、穿著商品拍照，就這麼老闆兼工友地賣了起來。JJS總經理黃耀生不
諱言，一開始他們也是用業餘的模式來經營，但愈賣愈好之後，為了應付網友的需求，開始請了全
職員工、租辦公室，甚至還耗資1000萬元，發展出自己獨家的軟體出貨系統。

現年35歲的黃耀生，原本是在科技業做貿易的，SARS期間百業蕭條，科技業也難逃慘澹經營的命運
。當時的合夥人──JJS的副總陳姿綾因為家裡從事服裝上下游產業，於是想批幾件牛仔褲在網路上
賣，沒想到網友反應熱烈，批的少數幾件很快就賣光。到最後，網拍的生意甚至比原本的工作還要好
，黃耀生於是棄科技業，專心投入拍賣的工作。

別家買不到的布料
從一開始向人批貨，到現在有了自己的設計師、打版房、工廠，JJS甚至還野心勃勃地，想將市場推
出海外。像採訪當天，遠從澳洲來接洽合作事宜的華僑夫婦就是一例。黃耀生更是一年到頭在國外跑
，想約時間都很難。

網拍可以賣到出國比賽，令人好奇，這平凡無奇的牛仔褲，到底好在哪裡？「我們家的質料不一樣，
是特別研發、簽約只供我們使用的。」黃耀生指了指身上穿的這條、看起來與一般褲子無異的淺藍色
牛仔褲說，「這種布料比較輕薄，也比較不容易變形……更重要的是，別的地方買不到。」

為了跟一般服飾的賣家有所區隔，賣了一段時間之後，JJS體認到批貨來賣永遠只能為人作嫁，發展出
自己的品牌才是重點。於是開始透過認識的布料廠商，研發出獨特材質，從布料、剪裁、設計，都是只
此一家，別無分號，「除了仿冒的之外，你在其他地方看不到。」黃耀生一再強調。

由此不難看出，一開始的熱賣或許是SARS期間民眾不出門、只能倚靠網路買賣的誤打誤撞，但之後的屹
立不搖，可就得靠商品的獨特性了。想投入網拍的人從此可以學習到的是，先利用少數幾件商品來測試
消費者的胃口，待了解市場之後再慢慢拓展、經營出自己的品牌。

更重要的是，如果有相關產業的背景，能夠壓低成本，或是買斷某件暢銷品的獨家經營權，甚至研發專
屬的材質，就更能立於不敗之地了。

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